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Forces de PORTER.
Bach com.

Analyser son marché pour Michael Porter, professeur de stratégie de l’université de Harvard, c’est analyser non pas seulement les concurrents, mais l’ensemble des acteurs susceptibles d’impacter  les résultats de l’entreprise. D’où la mise au point, fin des années 70,  des 5 forces de Porter.

Les 5 forces de Porter, c’est un modèle d’analyse  permettant de considérer 5 dimensions sur lesquelles on peut agir. Ces cinq dimensions sont les suivantes :

• les concurrents ;
• les produits de substitution ;
• les entrants potentiels ;
• les fournisseurs ;
• les clients.

L’intérêt est de pouvoir anticiper des évolutions qui pourraient mettre en danger les atouts ou avantages de l’entreprise, d’analyser ainsi les potentielles forces et les dangers (concurrents, fournisseurs etc.).

On étudie d’abord chacune des cinq forces de Porter, individuellement, puis pour chacune d’entre elles, on s’interroge pour savoir si les menaces sont faibles, moyennes ou fortes.

Menace des nouveaux entrants : réfléchissez aux investissements nécessaires à l’entrée, aux pouvoirs des nouveaux arrivants etc 

Pouvoir de négociation des fournisseurs, plus ils sont nombreux moins ils ont de pouvoirs, mais il y a aussi d’autres critères de réflexion : coût d’un changement de fournisseur par exemple

Pouvoir de négociation des clients, moins ils sont nombreux plus ils ont de pouvoirs, il faut réfléchir aussi à leur potentiel, leur puissance etc

Menace des produits de substitution, il faut réfléchir à la capacité des acheteurs à changer de produit, à modifier leur comportements

Concurrents actuels : nombre, puissance, attractivité etc…

A ces 5 forces, vient souvent on peut en ajouter une  6ème qui est le rôle de l’État : ses projets, son pouvoir, son influence directe ou non sur le marché etc